市场营销专业人才培养方案（五年一贯制）
市场营销专业人才培养方案(2023级)
（五年一贯制）
一、专业名称与代码
1.专业名称：市场营销2.专业代码：530605
二、入学要求
初中应届毕业生
三、修业年限
高职学历教育修业年限均以5年为主，可以根据学生灵活学习需求合理、弹性安排学习时间。四、职业面向
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所属专业大类 （代码） |
所属专业类 （代码） |
对应行业 （代码） |
主要职业类别 （代码） |
主要岗位群或技术领域举例 |
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财经商贸大类 （53） |
市场营销类 （5306） |
批发业、零售业（51、52） |
营销员（4-01-02-01）； 商品营业员（4-01-02-03）； 摊商（4-02-02-05）； 市场营销专业人员（2-06-07-02） |
销售代表； 销售经理； 区域销售经理； 卖场经理； 小微商业企业创业者； 市场主管； 市场经理； 市场调研专员 |
五、培养目标与培养规格
（一）培养目标
本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平、良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力;掌握本专业知识和技术技能，面向批发和零售业，能够从事销售、营销活动组织、品牌推广、销售管理、客户关系管理、市场调查与分析、创业企业营销策划与执行等工作的高素质技术技能人才。（二）培养规格
本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求：1.素质
(1)坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。
(2)崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。
(3)具有质量意识、环保意识、安全意识、科学素养、信息素养、工匠精神、创新思维。
(4)勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。
(5)具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和1-2项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。
(6)具有一定的审美和人文素养，能够形成1-2项艺术特长或爱好。
2.知识
(1)掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识。
(2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。
(3)掌握商品分类与管理的基本知识和方法。
(4)掌握消费者行为和消费心理分析的基本内容和分析方法。
(5)掌握营销计划和控制等营销组织管理的基本方法。
(6)掌握推销和商务谈判的原则、方法和技巧。
(7)掌握市场调查的方式、方法、流程，基本抽样方法和数据分析方法，市场调査报告的撰写方法。
(8)掌握营销活动策划与组织的基本内容和方法。
(9)熟悉现代市场营销的新知识、新技术。
3.能力
(1)具有探究学习、终身学习、分析问题和解决问题的能力。
(2)具有良好的语言、文字表达能力和沟通能力。
(3)能够与客户进行有效沟通。
(4)能够对客群和竞争者进行分析。
(5)能够组织实施营销产品的市场调查与分析高等职业学校市场营销专业教学标准
(6)能够组织实施品牌和产品的线上线下推广和促销活动。
(7)能够组织实施推销和商业谈判。
(8)能够对客户关系和销售进行日常管理。
(9)能够为小微创业企业进行营销活动策划并组织实施。
(10)具备一定的商业信息技术与工具应用能力
(11)具备数据意识和商务数据分析应用能力。
(12)具备商务礼仪规范应用能力。
(13)具备一定的创新创业能力。
六、课程设置及要求
主要包括公共基础课程和专业（技能）课程（一）中职阶段公共基础课程
1.中职“思政课”
《中国特色社会主义》课程安排在第一学期，总计36学时，2学分。《心理健康与职业生涯》课程安排在第二学期，总计36学时，2学分。
《哲学与人生》课程安排在第三学期，总计36学时，2学分。
《职业道德与法制》课程安排在第四学期，总计36学时，2学分。
2.语文
《语文》课程第一、二、三、四学期开设，每学期周4学时、4学分，总计16学分。3.数学
《数学》课程第一、二、三、四学期开设，第一、二学期周4学时、4学分；第三、四学期周2学时、2学分，总计12学分。4.英语
《英语》课程第一、二、三、四学期开设，第一、二学期周4学时、4学分；第三、四学期周2学时、2学分，总计12学分。5.计算机基础
《计算机基础》课程第一、二、三、四学期开设，每学期周2学时、2学分，总计8学分。6.体育
《体育》课程第一、二、三、四学期开设，每学期周2学时、2学分，总计8学分。7.历史
《历史》课程第一、二学期开设，每学期周2学时、2学分，总计4学分。8.礼仪
《礼仪》课程第三、四学期开设，每学期周2学时、2学分，总计4学分。9.公共艺术鉴赏
《公共艺术鉴赏》课程第三、四学期开设，每学期周2学时、2学分，总计4学分。（二）高职阶段公共基础课程
1.高职“思政课”
《习近平新时代中国特色社会主义思想概论》课程总计48学时，3学分。《思想道德与法治》36学时，2学分。
《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》32学时，2学分。
《形势与政策》32学时，1-2学期每学期8学时。该课程采取专题报告形式进行授课，1学分。
2.军事理论
《军事理论》安排在第一学年第一学期开设，共32学时,2学分。其中集中面授16学时，在线课程学习16学时。《军事技能》训练时间为2周14天，112学时，计2学分。3.大学心理健康教育
《大学心理健康教育》安排在第一学年第二学期开设，共32学时，2学分。大学生健康教育包括心理健康教育、预防艾滋病、健康教育等。各专业通过讲座、报告会、网络、展览等各种形式进行，采取讲授与专题讲座相结合、集中与分散授课相结合、理论与实践教学相结合的方式。4.创业就业指导
《创业就业指导》安排在第三学期开设，共32学时，记2学分。5.公共艺术教育
《公共艺术教育》在非艺术专业开设，学生至少要在学校开设的艺术限定性选修课程中选修1门并且通过考核，取得2个学分方可毕业。 艺术限定性选修课程包括《音乐鉴赏》、《美术鉴赏》、《影视鉴赏》、《舞蹈鉴赏》、《书法鉴赏》等5门，每门课32学时，计2学分。6.安全教育
各专业要将安全教育与德育、法制教育、生命教育、心理健康教育等有机融合，把敬畏生命、保障权利、尊重差异的意识和基本安全常识根治在学生心中。通过讲座、报告会、网络课程、展览等各种形式进行。要科学开展国家安全教育，使学生能够深入理解和准确把握总体国家安全观，牢固树立国家利益至上的观念，增强自觉维护国家安全意识，具备维护国家安全的能力。要重点围绕理解中华民族命运与国家关系，践行总体国家安全观。引导学生系统掌握总体国家安全观的内涵和精神实质，理解中国特色国家安全体系，树立国家安全底线思维，将国家安全意识转化为自觉行动，强化责任担当。
7.大学体育
《大学体育》第一、二、三学期开设，周2学时，3学分。第二学期考核以太极拳为主，要求学生在校两年期间必须通过《大学生体质健康标准》测试，学会简化杨氏24式太极拳。一年级开设简化杨氏24式太极拳、篮球专项，二年级开设足球课、排球课。8.大学英语
《大学英语》第一学期开设，周4学时，2学分。9.大学计算机基础
《大学计算机基础》安排在第一学年第二学期开设，共32学时，全部为上机操作，2学分，全校非计算机专业学生必修。10.劳动教育
《劳动专题教育》，理论课，共1学分，第二学期开设，进行劳动精神、劳模精神、工匠精神专题教育，具体课程由教务处统一安排。《劳动实践教育》，实践课，共1学分，第一到第四学期开设，每学期由教务处、学生处、团委、后勤基建处等相关部门联合组织开展“劳动周”活动，各专业也可根据专业特色，定期组织学生到学校食堂、周边社区等开展志愿劳动服务。通过多样的劳动活动，培养学生的劳动自立意识和主动服务他人、服务社会的情怀，养成良好的劳动习惯和品质，培养积极的劳动精神和必备的劳动能力。
11.思想道德考核
思想品德教育计6学分，每学期1学分，由学生处负责考核。（三）中职阶段专业（技能）课程
1.普通话
《普通话》总学时52，理论学时0，实践学时52，共3学分，在第一学期开设。本课程的中心任务是结合普通话水平测试的要求和方法进行教学，通过较系统的普通话理论知识学习和大量的实际发音训练，使学生不仅能掌握普通话的基本知识，普通话水平测试的方法和技巧，更重要的是让学生发现自己普通话发音存在的问题，掌握普通话练习和提高的方法克服不良发音习惯，养成正确发音习惯，具备一定的方音辨正能力。主要内容包括：语音基础知识、普通话的声母、普通话的韵母、普通话的声调、普通话的音节、普通话的音变、语调和朗读、说话及其训练等。采用理论讲授法、情境模拟法、任务驱动法等教学方法。
2.中国历史文化
《中国历史文化》总学时52，理论学时20，实践学时32，共3学分，在第一学期开设。通过学习本课程,帮助学生深入了解中国博大精深的传统文化,领略传统文化的魅力，解读传统文化的精髓，从中获得人生的启迪,提升学生的民族自尊心、自信心自豪感，引领学生形成高尚的道德情操正确的价值取向。
主要内容包括：绪论、中国的思想与民俗文化、中国的经济与社会文化、中国的教育与科技文化、中国古代的文学与艺术、中国的宗教文化、中国历史文化的传承与发展等。采用理论讲授法、情境模拟法、小组讨论法等教学方法。
3.化妆基础
《化妆基础》总学时72，理论学时0，实践学时72，共4学分，在第二学期开设。通过学生的主动参与，学生能按化妆的基本程序，独自完成面部修饰及发行修饰，能根据自身肤质正确使用各种化妆品和工具及进行化妆，能按化妆的基本程序进行面部各部位的化妆修饰，能按岗位需要，进行发型的调整，能按要求独立完成自己的各种整体造型。主要内容包括：绪论、常用化妆工具的认识与选择、皮肤类型与化妆品、化妆基本专业知识、生活美容化妆、化妆造型设计案例、职业素养等。采用理论讲授法、情境模拟法、合作学习法等教学方法。
4.摄影基础
《摄影基础》总学时72，理论学时0，实践学时72，共4学分，在第二学期开设。通过摄影教学和摄影实践活动，能激发大学生的学习积极性，培养、提升艺术鉴赏能力和审美情趣，提高动手能力和创新能力，改善心理素质，培养积极向上的生活态度。主要内容包括：概论、摄影器材、聚焦与景深、曝光与测光、光线的运用、摄影构图、黑白摄影的暗房技术、彩色摄影冲印的技术等。采用理论讲授法、情境模拟法、合作学习法等教学方法。
5.演讲与口才
《演讲与口才》总学时72，理论学时10，实践学时62，共4学分，在第三学期开设。通过课程的学习，使学生理解言语交际的重要作用，把握言语交际的基本原则，使学生能够使用标准普通话进行言语交际，掌握日常言语交际的基本技巧和方法，掌握有效演讲的全过程。主要内容包括：演讲的定义、特征、类型、体态语及美化声音、克服恐惧心理和你的个性、演讲稿、演讲稿的语言、主持人规范、赞美口才沟通口才、幽默口才等。采用理论讲授法、情境模拟法、合作学习法、任务驱动法等教学方法。
6.形体训练
《形体训练》总学时72，理论学时0，实践学时72，共4学分，在第三学期开设。通过本课程的学习，使学生掌握形体训练的基本知识及方法，提高学生身体的协调、控制及表现能力，矫正不良姿态，提高审美情趣，使自身的形体姿态适应所从事工作的需要。主要内容包括：概述、基本技能训练、健美训练、协调训练、个体仪态行为模拟训练等。采用理论讲授法、情境模拟法、合作学习法、任务驱动法等教学方法。
7.食品营养与卫生
《食品营养与卫生》总学时72，理论学时20，实践学时52，共4学分，在第四学期开设。通过本课程的教学使学习者掌握食品营养学与食品卫生学的基础知识，旨在让学生掌握酒店营养配餐，为餐饮原料的选择和菜肴风味的形成提供科学依据，对烹饪过程中营养素的保护提供切实可行的办法，为推广科学配膳、平衡膳食提供理论上的科学指导。主要内容包括：食品营养学与食品卫生学概述、营养学基础、各类食品的营养价值、不同人群的营养膳食与健康、营养学在旅游企业中的应用、不同地域及国家的饮食风俗、酒店食品安全与卫生管理等。采用理论讲授法、情境模拟法、小组讨论法等教学方法。
8.客户关系管理
《客户关系管理》总学时72，理论学时20，实践学时52，共4学分，在第四学期开设。通过对本课程的学习，使学生了解客户关系管理产生的背景，系统理解客户关系管理的理念,掌握客户识别、互动与客户关系的修复等基本技能,了解数据挖掘方法在客户关系管理中基本应用。树立客户关系意识，对本课程的性质、任务、结构有一个全面明确的体会了解，建立一个完整的构架。较好地掌握客户关系管理的基本理论，原理和方法。主要内容包括：客户关系管理综述、客户满意及其管理、客户忠诚管理、客户价值及其管理、客户生命周期、客户关系管理中的数据管理、CRM系统及其关联系统等。采用理论讲授法、情境模拟法、小组讨论法等教学方法。
（四）高职阶段专业（技能）课程
1.专业基础课
（1）商品学《商品学》72学时，理论授课72学时，4学分。商品学是一门以自然科学为主，将社会科学、经济学融合起来得一门应用性学科，是研究商品使用价值及变化规律的科学。研究内容以商品体为基础，不断满足商品交换和消费需要。
（2）市场营销
《市场营销》72学时，实践72学时，4学分。内容包括：认识市场营销、市场营销调研分析、市场营销环境、目标市场营销策略、消费者市场购买行为分析、市场竞争策略、 制定产品策略、品牌营销策略、制定价格策略、制定分销渠道、整合促销策略、市场营销新进展等。
（3）管理学
《管理学》52学时，实践52学时，4学分。管理学指在一定得组织或企业内根据一定得决策、规章进行协调活动，以达到某个明确得目标。管理学得研究包括了企业决策、组织、计划、控制、管理资源等一系列相互关联的功能，以便顺利完成给定的目标。
（4）基础会计
《基础会计》52学时，理论授课52学时，4学分。学习本课程，学生应具备从事会计核算的基本操作技能、出纳岗位能力、会计核算及管理能力。主要内容包括填制和审核原始凭证，各项会计要素及其经济业务所引起的各会计要素的变化，应用借贷记账法处理企业常见的经济业务，原始凭证编制和审核记账凭证，建立和登记各种会计账簿，会计对账与结账，编制资产负债表和利润表等，让学生具有严格执行会计等相关法律法规的工作态度和“不做假账”的职业道德。
（5）日常口语会话
《日常口语会话》36学时，理论授课18学时，实践18学时，2学分。日常口语会话课程是一门以英语口头表达为主的实践性很强的综合应用性课程。此课程注重将课堂所学运用于实践，主要通过模拟日常口语活动，使学生增进对课本知识的理解和技能的掌握，增强在日常活动中的口语表达能力。学习重点是演讲、谈判、电话技巧、交际用语等商务英语日常口语。
（6）礼仪
《礼仪》26学时，理论授课13学时，实践13学时，2学分。是研究社交活动中礼仪的具体操作和运用的，是一门实践性和应用性很强的课程。通过本课程的学习，可使学生掌握礼仪的基本内涵，了解礼仪知识，懂得遵守礼仪规范的重要性，培养学生的现代交际素质，适应现代社会及职业的需要。
（7）微观经济学
《微观经济学》72学时，理论授课72学时，4学分。微观经济学是西方经济学的重要组成部分，是经济管理类专业的专业基础课程。课程目的是向学生介绍现代经济学的基本概念、基本构架和分析逻辑，培养学生对现实世界经济行为与经济现象的观察和分析能力。《微观经济学》课程以分析个体经济单位的经济行为为基础，研究现代经济社会的市场机制运行规律及其在经济资源配置中的作用。价格理论是其核心理论，《微观经济学》课程的主要内容包括均衡价格理论、消费者行为理论、生产者行为理论、市场结构理论、要素市场理论、一般均衡理论、福利经济学以及微观经济政策等。
（8）经济法
《经济法》72学时，理论授课72学时，4学分。课程内容包括经济法总论（经济法的概念、地位、体系和渊源、经济法法律关系、经济法的制定和实施)；经济组织法（公司法律制度、全民所有制企业法律制度、合伙企业法律制度、个人独资企业法律制度、外商投资企业法律制度)；市场管理法（反垄断法律制度、反不正当竞争法律制度、消费者权益保护法律制度、产品质量法律制度、证券法律制度、房地产管理法律制度)：宏观调控法（计划和统计法律制度、固定资产投资法律制度、国有资产管理法律制度、财政法律制度、税收法律制度、银行法律制度、价格法律制度、会计和审计法律制度、对外贸易法律制度)；社会保障法（社会保障法律制度概述、社会保险法律制度、社会救济法律制度)等部分。
2.专业核心课程
（1）ERP
《ERP》72学时，实践72学时，4学分。介绍ERP基本理论构架和知识体系，主要包括ERP知识体系架构、ERP学习方法、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等内容。ERP实验为沙盘模拟对抗，通过实物沙盘模拟企业的基本生产经营流程，涉及企业整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等主要内容。
（2）商务谈判与推销
《商务谈判与推销》72学时，理论授课36学时，实践36学时，4学分。本课程是从推销的角度，对商务谈判的理论作了梳理并进行了系统介绍，结合日用消费品与工业品的特点，对商务谈判和推销过程中的策略、技巧进行了深入研究和内容上的整合。《商务谈判与推销》注重对谈判与推销人员素质的培养，对谈判推销活动中的语言沟通、非语言沟通、礼仪、礼节、合同签订以及谈判推销人员管理进行了详细介绍。《商务谈判与推销》对国外不同国家和地区人员以及我国部分省市地区人员的思想性格特征、谈判风格进行归类和介绍。
（3）市场调查与分析
《市场调查与分析》72学时，理论授课36学时，实践36学时，4学分。本课程系统地介绍了市场调查与分析的基本概念和方法，主要内容为市场调研概述、营销环境与市场分析、市场调研方法、市场调研课题、调研问卷设计课题、调研问卷对态度的测量、抽样设计、SPSS概述、SPSS统计分析、市场预测技术、多变量分析、大数据挖掘技术。
（4）消费者行为学
《消费者行为学》72学时，理论授课36学时，实践36学时，4学分。消费者行为研究是企业制订营销决策和策略的基础。企业营销管理的实质是消费者需求管理。任何企业的生产经营活动都必须直接或间接地围绕消费者进行,以消费者需求作为营销活动的出发点和终极目的,深入分析消费者产生购买行为的原因、过程以及影响因素,根据消费者的心理和行为来制定和实施正确有效的营销策略,通过提供适销对路的高质量商品、合理的价格及全方位的服务来满足消费者物质及精神生活的需求,从而在激烈的市场竞争中,赢得更多的消费者货币选票,扩大市场份额,创造企业竞争优势。
（5）数字营销
《数字营销》72学时，理论授课36学时，实践36学时，4学分。本课程主要包括数字营销的概念、环境、调研、消费者行为、战略规划、营销组合策略、客户关系管理、绩效管理，以及网站建设和管理、网站推广等内容。
（6）广告实务
《广告实务》72学时，理论授课36学时，实践36学时，4学分。广告实务课程教学内容包括广告基本概念、广告调查、广告创意等，通过本门课程的学习，使学生对现代广告学的理论和实务操作的方法和技巧有一定的了解和掌握，能够进行基本的广告调查、广告策划和广告文案撰写工作。
（7）公共关系学
《公共关系学》32学时，理论授课32学时，4学分。公共关系学是应用性较强的学科，是旅游管理、市场营销、文秘、物业管理等专业的专业基础课。本课程的任务是使学生具备从事沟通协调、信息传播、调查评估、开展专题活动，进行危机处理，等公共关系工作所必需的基本理论和基本操作技能，帮助学生提高形象管理能力、公共关系策划能力、礼仪修养、人际交往能力和沟通能力，培养锻炼提高学生工作的能动性、协调性、团队精神和亲和力，为后续的学习准备必要的知识，为今后从事实际工作打下基础。
（8）营销策划实训
《营销策划实训》72学时，实践72学时，4学分。以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，通过大量案例分析与实训的方式加深学生营销策划课程内容的理解与消化，增强了营销专业的实战性和针对性。通过实训，学生能够熟练掌握并运用所学知识与技能进行一般营销策划工作。
七、教学进程总体安排
教学进程是对本专业技术技能人才培养、教育教学实施进程的总体安排，是专业人才培养方案实施的具体体现。以表格的形式列出本专业开设课程类别、课程性质、课程名称、课程编码、学时学分、学期课程安排、考核方式，并反映有关学时比例要求。具体内容见附录。八、实施保障
（一）师资队伍
1.队伍结构
学生数与本专业专任教师数比例不高于 25:1，双师素质教师占专业教师比例一般不低于 60%，专任教师队伍要考虑职称、年龄，形成合理的梯队结构。2.专任教师
专任教师应具有高校教师资格;有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心;具有会计相关专业本科及以上学历;具有扎实的本专业相关理论功底和实践能力;具有较强信息化教学能力，能够开展课程教学改革和科学研究;有每5 年累计不少于6个月的企业实践经历。3.专业带头人
专业带头人原则上应具有副高及以上职称，能够较好地把握国内外行业、专业发展，能广泛联系行业企业，了解行业企业对本专业人才的需求实际，教学设计、专业研究能力强组织开展教科研工作能力强，在本区域或本领域具有一定的专业影响力。4.兼职教师
兼职教师主要从本专业相关的行业企业聘任，具备良好的思想政治素质、职业道德和工匠精神，具有扎实的专业知识和丰富的实际工作经验，具有中级及以上相关专业职称，能承担专业课程教学、实习实训指导和学生职业发展规划指导等教学任务。（二）教学设施
教学设施主要包括能够满足正常的课程教学、实习实训所需的专业教室、校内实训室和校外实训基地等。1.专业教室基本条件
专业教室一般配备黑(白)板、多媒体计算机、投影设备、音响设备，互联网接入或Wi-Fi环境，并实施络安全防护措施;安装应急照明装置并保持良好状态，符合紧急疏散要求，标志明显，保持逃生通道畅通无阻。
2.校内实训室基本要求
（1）营销业务综合实训室
营销业务综合实训室需营造职场氛围，配备多媒体设备、投影设备、白板、计算机(1-6人/台)、路由器、常用办公软件、讨论工位，还可选择配备交换机、服务器、无线路由器、营销业务相关实训软件;支持本专业核心课程教学以及市场营销认知实训、单项技能实训、综合实训。
（2）营销新技术实训室
营销新技术实训室需营造职场氛围，配备多媒体设备、投影设备、白板、计算机(1～2人/台)、路由器、交换机、常用办公软件、讨论工位，还可选择配备服务器、无线路由器、耳麦、二维码扫描仪、微信公众号、液晶电视、打印机、相关实训软件等;支持本专业核心课程教学以及营销新技术相关实训。
（3）校外实训基地基本要求
具有稳定的校外实训基地;能够开展专业相关的实训、职业资格培训、认识实习、跟岗实习、毕业设计和顶岗实习等实训活动。
（三）教学资源
教学资源主要包括能够满足学生专业学习、教师专业教学研究和教学实施所需的教材、图书文献及数字教学资源等。1.教材选用基本要求
按照国家规定选用优质教材，禁止不合格的教材进入课堂。学校应建立专业教师、行业专家和教研人员等参与的教材选用机构，完善教材选用制度，经过规范程序择优选用教材。2.图书文献配备基本要求
图书文献配备能满足人才培养、专业建设、教科研等工作的需要，方便师生查询、借阅。专业类图书文献主要包括:有关市场营销专业理论、技术、方法、思维以及营销实务操作类图书等。3.数字教学资源配置基本要求
建设、配备与本专业有关的音视频素材、教学课件、数字化教学案例库、虚拟仿真软件、数字教材等专业教学资源库，应种类丰富、形式多样、使用便捷、动态更新，能满足教学要求。（四）教学方法
1.讲授法
教师通过简明、生动的口头语言向学生传授知识、发展学生智力的方法。它是通过叙述、描绘、解释、推论来传递信息、传授知识、阐明概念、论证定律和公式，引导学生分析和认识问题。2.讨论法
在教师的指导下，学生以全班或小组为单位，围绕教材的中心问题，各抒己见，通过讨论或辩论活动，获得知识或巩固知识的一种教学方法。优点在于，由于全体学生都参加活动，可以培养合作精神，激发学生的学习兴趣，提高学生学习的独立性。3.直观演示法
教师在课堂上通过展示各种实物、直观教具或进行示范性实验，让学生通过观察获得感性认识的教学方法。是一种辅助性教学方法，要和讲授法、谈话法等教学方法结合使用。4.练习法
学生在教师的指导下巩固知识、运用知识、形成技能技巧的方法。在教学中，练习法被各科教学广泛采用。5.任务驱动法
教师给学生布置探究性的学习任务，学生查阅资料，对知识体系进行整理，再选出代表进行讲解，最后由教师进行总结。任务驱动教学法可以以小组为单位进行，也可以以个人为单位组织进行，它要求教师布置任务要具体，其他学生要积极提问，以达到共同学习的目的。6.参观教学法
组织或指导学习到相关企业进行实地观察、调查、研究和学习，从而获得新知识或巩固已学知识的教学方法。参观教学法一般由校外实训教师指导和讲解，要求学生围绕参观内容收集有关资料，质疑问难，做好记录，参观结束后，整理参观笔记，写出书面参观报告，将感性认识升华为理性知识。参观教学法可使学生巩固已学的理论知识，掌握最新的知识。7.现场教学法
是以现场为中心，以现场实物为对象，以学生活动为主体的教学方法。本课程现场教学在校内外实训基地进行。8.自主学习法
为了充分拓展学生的视野，培养学生的学习习惯和自主学习能力，锻炼学生的综合素质，通常给学生留思考题或对遇到一些生产问题，让学生利用网络资源自主学习的方式寻找答案，提出解决问题的措施，然后提出讨论评价。（五）学习评价
采取每学期一次不记名网上评教；每学期2-3次学生座谈会，对教师上课方面进行沟通及反馈。（六）质量管理
1.学校和二级院系应建立专业建设和教学质量诊断与改进机制，健全专业教学质量监控管理制度，完善课堂教学、教学评价、实习实训、毕业设计以及专业调研、人才培养方案更新、资源建设等方面质量标准建设，通过教学实施、过程监控、质量评价和持续改进达成人才培养规格2.学校和二级院系应完善教学管理机制，加强日常教学组织运行与管理，定期开展课程建设水平和教学质量诊断与改进，建立健全巡课、听课、评教、评学等制度，建立与企业联动的实践教学环节督导制度，严明教学纪律，强化教学组织功能，定期开展公开课、示范课等教研活动。
3.学校应建立毕业生跟踪反馈机制及社会评价机制，并对生源情况、在校生学业水平、毕业生就业情况等进行分析，定期评价人才培养质量和培养目标达成情况。
4.专业教研组织应充分利用评价分析结果有效改进专业教学，持续提高人才培养质量。
九、毕业要求
学生通过5 年的学习，须修满专业人才培养方案所规定的266学分，完成规定的教学活动，达到培养目标、培养规格规定的素质、知识和能力等方面要求。鼓励和支持学生在毕业前取得高级营销员、营销师、物流师、职业经理人或相关工种的职业资格证书。学生获得相应专业等级证书、省级以上技能竞赛获奖可以折算相应的学分（附件3），但必修课程及实训环节课程学分不可替代。具体如下：
（一）中职阶段公共基础必修课必须全部合格，获得相应学分，学分不可替代。
（二）高职阶段思想道德与法治、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、习近平新时代中国特色社会主义思想概论、形势与政策、创业指导、就业指导、大学生心理健康教育、安全教育、军事理论、军事技能、劳动教育、思想道德考核等公共基础必修课程学分不可替代。
（三）公共选修课中，中共党史及公共艺术教育课程，学分不可替代。
（四）专业基础课、专业核心课为必修课程，学分不可替代。
（五）实践环节课程为必修，学分不可替代。必修课程学分不可替代。
（六）专业自定（可能存在部分选修课也不能替换学分）
十、专业特色
（一）专业培养目标本专业以就业为导向，按照“对接服务产业、服务地方经济”的建设思路，培养掌握市场营销管理理论与专业知识，具有较强的市场营销实践能力，具有从事市场营销业务（产品推销与推广、市场调查、客户沟通）、营销策划与设计（销售方案设计、广告策划、公共关系方案设计、整体营销活动策划）、参与营销管理（销售管理、渠道管理、客户管理、商品代理）等方面的能力，在工商企业、房地产行业或相关行业从事营销策划及管理、商务管理、网络营销、网页制作、网站维护等工作的高端技能型专门人才。通过三年的学习，使培养的学生具有较扎实的理论基础、较宽的知识面和较强的应用能力，具备营销师的基本素质、业务水平和能力。
（二）构建“校企合作、工学结合”的人才培养模式
本专业积极探索“校企合作、工学结合”的人才培养模式，并且不断优化课程体系，改进教学方法和手段。根据岗位职业能力要求，通过与企业深入融合，把企业真实案例引入课堂，实现教学内容与岗位所需知识的“零距离接触”，让学生在做中学、学中做，全方位提升职业能力。为适应“校企合作、工学结合”的人才培养模式，市场营销专业不断改善提升教学设施和教学方法和手段。透过多种方法来达到“校企合作、工学结合”的人才培养模式的要求。（三）建设校内实训基地建设
沙盘实训室是《ERP》、《网络营销》、《沙盘模拟实训》等课程在进行基础技能课内实训教学的场所。按照现代企业的整体工作流程，配置相应设备和软件，让学生在真实的环境中学习企业运营管理，流程管理，销售管理专项技能。能满足本专业基础技能实训的需要。
十一、附录
附件1：教学进程总体安排
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课程 类别 |
课程编码 | 课程名称 | 学分 | 学 时 数 | 开 课 学 期 | 考核方式 |
备 注 |
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| 总学时 |
理论 学时 |
实践 学时 |
一 | 二 | 三 | 四 | 五 | |||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | |||||||||||
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公 共 基 础 课 程 |
公 共 基 础 必 修 课 |
01080120 | 中国特色社会主义 | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||
| 01080121 | 心理健康与职业生涯 | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080019 | 哲学与人生 | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080017 | 职业道德与法制 | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080025 | 礼仪（1） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080026 | 礼仪（2） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080110 | 公共艺术鉴赏（1） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080042 | 公共艺术鉴赏（2） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080001 | 语文（1） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080002 | 语文（2） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080003 | 语文（3） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080004 | 语文（4） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080005 | 数学（1） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080006 | 数学（2） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080007 | 数学（3） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080008 | 数学（4） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080009 | 基础英语（1） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080010 | 基础英语（2） | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 01080011 | 基础英语（3） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080012 | 基础英语（4） | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080029 | 计算机基础（1） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080030 | 计算机基础（2） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080122 | 计算机基础（3） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080123 | 计算机基础（4） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080124 | 历史（1） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080125 | 历史（2） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080013 | 体育（1） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | D | * | ||||||||||||
| 01080014 | 体育（2） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | D | * | ||||||||||||
| 01080015 | 体育（3） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | D | * | ||||||||||||
| 01080016 | 体育（4） | 2 | 36 | 0 | 36 | 2 | D | * | ||||||||||||
| 01080031 | 劳动（1） | 2 | 36 | 8 | 28 | 2 | C | # | ||||||||||||
| 01080032 | 劳动（2） | 2 | 36 | 8 | 28 | 2 | C | # | ||||||||||||
| 01080033 | 劳动（3） | 2 | 36 | 8 | 28 | 2 | C | # | ||||||||||||
| 01080034 | 劳动（4） | 2 | 36 | 8 | 28 | 2 | C | # | ||||||||||||
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公 共 基 础 课 程 |
公 共 基 础 必 修 课 |
01080111 | 思想道德与法治 | 2 | 36 | 30 | 6 | 3 | A | * | ||||||||||
| 01080052 | 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 | 2 | 32 | 28 | 4 | 2 | A | * | ||||||||||||
| 01080049 | 习近平新时代中国特色社会主义思想概论 | 3 | 48 | 42 | 6 | 3 | A | * | ||||||||||||
| 01080045 | 形势与政策 | 1 | 32 | 32 | 0 | 1 | 1 | 1 | 1 | B | * | |||||||||
| 01080039 | 大学英语（1） | 4 | 64 | 64 | 0 | 4 | B | * | ||||||||||||
| 01080040 | 大学英语（2） | 4 | 64 | 64 | 0 | 4 | B | * | ||||||||||||
| 01080035 | 大学体育（1） | 1 | 32 | 0 | 32 | 2 | B | * | ||||||||||||
| 01080036 | 大学体育（2） | 1 | 32 | 0 | 32 | 2 | B | * | ||||||||||||
| 01080037 | 大学体育（3） | 1 | 32 | 0 | 32 | 2 | B | * | ||||||||||||
| 01080038 | 大学体育（4） | 1 | 32 | 0 | 32 | 2 | B | * | ||||||||||||
| 01080041 | 大学计算机基础 | 2 | 32 | 0 | 32 | 2 | B | * | ||||||||||||
| 01080043 | 创业指导 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | B | △ | ||||||||||||
| 01080044 | 就业指导 | 2 | 38 | 38 | 0 | 2 | B | △ | ||||||||||||
| 01080046 | 大学心理健康教育 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | B | △ | ||||||||||||
| 01080047 | 安全教育 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | B | △ | ||||||||||||
| 01080048 | 军事理论 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | B | △ | ||||||||||||
| 01080031 | 劳动教育 | 2 | 32 | 16 | 16 | 劳动 | 16 | 劳动 | 劳动 | 劳动 | D | * | ||||||||
| 01080112 | 军事技能 | 2 | 112 | 0 | 112 | 112 | A | * | ||||||||||||
| 01080119 | 思想品德教育 | 6 | ||||||||||||||||||
| 小计 | 126 | 2258 | 1482 | 776 | 134 | 22 | 20 | 20 | 13 | 31 | 3 | 8 | 2 | |||||||
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公 共 选 修 课 |
公共选修课由教务处统一安排 |
最低达到4学分，48学时 公共选修课主要开设本专业外的不同学科领域的知识，如公共艺术教育、党史国史、中华优秀传统文化等，使学生兼备人文素养、科学素养和艺术素养。 |
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| 中共党史 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | A | * | |||||||||||||
| 新中国史 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | |||||||||||||||
| 中华传统文化 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | |||||||||||||||
| 音乐鉴赏 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | |||||||||||||||
| 书法鉴赏 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | |||||||||||||||
| 影视鉴赏 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | |||||||||||||||
| 美术鉴赏 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | |||||||||||||||
| 舞蹈鉴赏 | 2 | 32 | 32 | 0 | 2 | |||||||||||||||
| 民间艺术赏析 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | |||||||||||||||
| 中国音乐简史 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | |||||||||||||||
| 当代影视评论 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | |||||||||||||||
| 合唱艺术 | 1 | 16 | 16 | 0 | 1 | |||||||||||||||
| 小计 | 4 | 64 | 64 | 0 | 3 | 1 | ||||||||||||||
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专业 课 程 |
专 业 基 础 课 |
03030001 | 普通话 | 3 | 52 | 0 | 52 | 4 | B | 6-18W | ||||||||||
| 03030118 | 中国历史文化 | 3 | 52 | 20 | 32 | 4 | B | 6-18W | ||||||||||||
| 03030093 | 化妆基础 | 4 | 72 | 0 | 72 | 4 | D | 18W | ||||||||||||
| 03030119 | 摄影基础 | 4 | 72 | 0 | 72 | 4 | C | 18W | ||||||||||||
| 03030120 | 演讲与口才 | 4 | 72 | 10 | 62 | 4 | D | 18W | ||||||||||||
| 03030004 | 形体训练 | 4 | 72 | 0 | 72 | 4 | D | 18W | ||||||||||||
| 03030120 | 食品营养与卫生 | 4 | 72 | 20 | 52 | 4 | B | 18W | ||||||||||||
| 03030092 | 客户关系管理 | 4 | 72 | 20 | 52 | 4 | A | 18W | ||||||||||||
| 03030039 | 商品学 | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 03030010 | 市场营销 | 4 | 72 | 0 | 72 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 03030050 | 管理学 | 4 | 52 | 0 | 52 | 4 | B | * | ||||||||||||
| 03030034 | 基础会计 | 4 | 52 | 52 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 03030073 | 日常口语会话 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | # | ||||||||||||
| 03030025 | 礼仪 | 2 | 26 | 13 | 13 | 2 | B | # | ||||||||||||
| 03030001 | 微观经济学 | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 03030026 | 经济法 | 4 | 72 | 72 | 0 | 4 | A | * | ||||||||||||
|
专 业 核心课 课 |
03030053 | ERP | 4 | 72 | 0 | 72 | 4 | A | # | |||||||||||
| 03030005 | 商务谈判与推销 | 4 | 72 | 36 | 36 | 4 | C | * | ||||||||||||
| 03030009 | 市场调查与分析 | 4 | 72 | 36 | 36 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 03030052 | 消费者行为学 | 4 | 72 | 36 | 36 | 4 | A | * | ||||||||||||
| 03030006 | 数字营销 | 4 | 72 | 36 | 36 | 4 | A | △ | ||||||||||||
| 03030054 | 广告实务 | 4 | 72 | 36 | 36 | 4 | C | * | ||||||||||||
| 03030007 | 公共关系学 | 4 | 32 | 32 | 0 | 4 | B | * | ||||||||||||
| 03030008 | 营销策划实训 | 4 | 72 | 0 | 72 | 4 | C | # | ||||||||||||
| 小计 | 90 | 1526 | 581 | 945 | ||||||||||||||||
| 专业选修课 | 03030026 | 模拟面试 | 2 | 36 | 36 | 0 | 2 | B | # | |||||||||||
| 03030103 | 社群营销 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 03030074 | 酒水知识 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 03030002 | 茶艺 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 03030088 | 新媒体运营 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 03030128 | 定制营销 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 03030129 | 国际营销 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 03030130 | 跨境交易平台应用 | 2 | 36 | 18 | 18 | 2 | B | |||||||||||||
| 小计 | 16 | 288 | 162 | 126 | ||||||||||||||||
| 小计 | 106 | 1814 | 743 | 1071 | ||||||||||||||||
| 01080115 | 顶岗实习与毕业设计 | 27 | 810 | 0 | 810 | 12W | 15W | |||||||||||||
| 小计 | 27 | 810 | 0 | 810 | ||||||||||||||||
| 总计 | 263 | 4946 | 2289 | 2657 | ||||||||||||||||
2、课程特征属性(备注)："*"为核心课程；"△"为课证融通课程；"#"为集中实践教学，"XW"表示X周；"○"为常规教育或机动安排，不进课表。
附表2：大数据与会计专业学时、学分统计表
| 总学时 | 总学分 | 实践总学时 | 实践总学时所占比例 | 公共基础课学时 | 公共基础课学时所占比例 | 选修课总学时 | 选修课学时所占比例 |
| 4946 | 263 | 2657 | 53.7% | 2258 | 45.6% | 288 | 5.8% |
附件3：学生获得相应专业等级证书、省级以上技能竞赛对应学分。
| 名称（证书、竞赛） | 级别 | 对应学分 | 要求（必考、选考） |
|
省级竞赛 （教育厅、人社厅、工信厅等主管部门举办的赛项） |
一等奖 | 8 | 选考 |
| 二等奖 | 5 | 选考 | |
| 三等奖 | 3 | 选考 | |
| 行业企业举办的省级以上竞赛 | 2-4 | 选考 | |
| 1+X证书 | 2-4 | 选考 | |
| 职业类资格证书 | 高级工 | 4 | 选考 |
| 中级工 | 2 | 选考 |